Viel Neues im Handel

August 2017 – Hamburg ist die deutsche Handels­me­tro­pole. Damit das in den disruptiven Zeiten von Di­gi­ta­li­sie­rung und Glo­ba­li­sie­rung so bleibt, sollten sich alt­ein­ge­sessene Handels­häuser weiter­ent­wick­eln. Wichtige Impulse dafür liefern Start-ups. Mit der Grün­dung des Next Com­merce Ac­ce­le­ra­tor wollen die HSH Nord­bank und ihre Partner jetzt dabei helfen, den di­gi­ta­len Wan­del im Han­del zu unterstützen. Das Joint-Venture führt Start-ups, etablierte Un­ter­nehmen und Ex­per­ten zusammen – zum Wohle der Beteiligten und des Standorts Hamburg.

Mit gut 110 Milliarden Euro ist das „Brutto­in­lands­produkt“ Hamburgs – also die Summe aller dort hergestellten Pro­dukte und Dienst­leistungen – weit bedeutsamer als das gan­zer Staaten wie Serbien oder Kroatien. Vor allem die gro­ßen, ge­schichts­träch­tig­en Handels­häuser wie Edeka, Otto, Helm, Cremer, Tchibo oder Hawesko haben die Freie und Hanse­stadt Ham­burg wirt­schaft­lich stark und be­deutend ge­macht und prägen sie. „HH“ könnte daher getrost auch mit „Handels­stadt Ham­burg“ übersetzt werden.

Der mit Recht zufriedene Blick in den Rück­spiegel der Wirt­schafts­ge­schich­te sollte nicht dazu verleiten, das Au­gen­merk auf die Zu­kunft zu ver­nach­läs­sigen. Besonders für Han­dels­un­ter­neh­men gilt Heraklits Sinn­spruch: „Be­stän­dig ist nur der Wandel.“ Neue Wett­be­wer­ber aus dem In- und Ausland – meist digitale Schnell­boote mit klugen Köpfen an Bord, atem­be­raubender Technik, viel Wage­mut und nied­rigen Kosten­struk­turen – geraten ins Fahr­was­ser der gro­ßen Handels­tanker. Droht die Kollision?

Nicht, wenn es nach der HSH Nord­bank geht. Sie und ihre Partner beim frisch ge­star­teten Projekt Next Com­merce Ac­ce­le­rator (NCA) setzen auf Kooperation statt Kon­fron­ta­tion. Auch Wirtschafts­senator Frank Horch sieht im Ac­ce­le­rator-Ansatz große Po­ten­ziale. „Hamburg ist für das Thema E-Commerce der ideale Stand­ort. Hier treffen rund 10.000 Handels­unter­neh­men auf markt­führende Dienst­leis­ter wie SinnerSchrader, pilot, Publicis­Pixelpark und Novomind. Hin­zu kommt ein dynamisches Start-up-Öko­sys­tem mit jährlich mehr als 1.000 Grün­dung­en im IT- und E-Com­merce-Umfeld.“

Ausgangsfrage: Inwieweit trifft die Aus­sage: "Wir fühlen uns gut gerüstet für die Transformation." für Ihr Un­ter­nehmen zu?

Um deren Zahl weiter zu steigern, ha­ben die HSH Nord­bank und die Ham­burger Spar­kasse (Haspa) den NCA ins Leben gerufen: einen Start-up-Be­schleu­niger für inno­vative Ge­schäfts­modelle. Der NCA unterstützt künftig Start-ups und Grün­der­teams aus ganz Europa bei der Ent­wick­lung digitaler, innovativer E-Commerce-Ge­schäfts­modelle. „Er bietet neben Be­tei­li­gungs­kapital von bis zu 50.000 Euro Zu­gang zu po­ten­ziellen Kunden und Geschäfts­partnern, ein maß­ge­schnei­dertes Trai­nings- und Coaching­pro­gramm sowie attraktive Räum­lich­keiten in Co-Working-Spaces“, sagt Patrick Miljes. Der Bereichs­leiter Unter­nehmens­kun­den der HSH Nord­bank ist einer der wesentlichen In­i­ti­a­toren des Projekts.

„Der NCA bietet neben Be­tei­li­gungs­kapital von bis zu 50.000 Euro Zu­gang zu po­ten­zi­ellen Kunden und Ge­schäfts­partnern, ein mass­ge­schneidertes Trainings- und Coach­ing­programm sowie attraktive Räum­lich­keiten in Co-Working-Spaces.“

Derzeit werden das Managementteam und eine Gruppe von zehn Investoren für den Accelerator zusam­men­ge­stellt. „Wir sprechen dabei etablierte, ansässige Unter­neh­men an, die mit den teil­nehm­en­den Start-ups ko­ope­rie­ren und ihnen Markt­zu­gänge schaffen wollen. Die Handels­häuser profitieren vom Know-how der jungen Firmen und be­kom­men so frische Impulse für ihr eigenes Business“, be­schreibt Miljes die Idee des Win-win hinter dem Projekt NCA. „Wo bekommen Sie sonst schon 350 bis 500 Use Cases für Ihr eigenes Unter­nehmen präsentiert?“, fragt der Bereichsleiter Unternehmenskunden der HSH Nordbank.

„Wo bekommen Sie sonst schon 350 bis 500 Use Cases für Ihr eigenes Unternehmen präsentiert?“

Das Coaching der Jungfirmen über­nimmt eine rund 200-köpfige Men­toren­gruppe mit Unter­neh­mern, Spe­zi­a­lis­ten und Vertretern von Groß­unter­neh­men. Die erste „Klasse“ mit fünf Start-ups soll in wenigen Monaten in Ham­burg starten. Jährlich soll dann jeweils eine weitere Klasse folgen. Langfristiges Ziel der Macher: „Wir wollen unter die Top drei der Accelatoren im Bereich E-Commerce in Eu­ro­pa auf­stei­gen und die besten Start-ups des Kontinents nach Ham­burg holen“, nennt Miljes das Ziel.

Vom Miteinander von Groß und Klein, Jung und Alt wer­den Start-ups und In­ves­to­ren gleichermaßen profitieren. „Die Haspa und die HSH Nordbank sind mit ihren zu­sam­men mehr als 5.000 Handels­kun­den ideale Ge­sell­schaf­ter“, betont Bodo Krä­ter von Skill­net. Die Unter­neh­mens­be­ra­tung unterstützt die Gesellschafter beim Aufbau des NCA. Mit dem ebenfalls von Skillnet unterstützen Aufbau des „Next Media Accelerator“ der Deut­schen Presse­agen­tur (dpa) wurden bereits mehrere Fol­ge­fi­nan­zie­rungen zum Teil im Millionen­bereich von eu­ro­pä­isch­en und US-ame­ri­ka­nischen Investoren realisiert.

Auch die beteiligten Bankhäuser pro­fi­tieren. Zum einen, indem sie ihre lang­jäh­rigen Fir­men­kun­den dabei un­ter­stüt­zen, noch fitter für die digitale Zukunft zu werden – und so die Kun­den­be­ziehung in­ten­si­vieren. Zum anderen, indem sie selbst Impulse bekommen für neue Produkte und An­ge­bote. „Auch das Fi­nan­zie­rungs­ge­schäft wandelt sich im digitalen Zeit­alter rasant“, betont Miljes. Weil immer häu­figer Maschinen und Lager­hallen als klas­sische Sicherheiten durch schwer be­leih­bare Software und kluge Ideen ersetzt werden, steht etwa das Kreditgeschäft vor einem fun­da­men­talen Wandel. Beispiele sind Fi­nan­zie­rungs­mo­delle wie Pay-as-you-earn, bei denen das Re­pay­ment unsicherer wird: Erträge etwa für Lea­sing­güter fallen nur an, wenn auch Erträge aus dem Objekt erwirtschaftet werden. „Diese innovativen Formen der Fi­nan­zie­rung­en erfordern von Un­ter­neh­men wie Banken neues Denken, vor allem be­züg­lich der Risiko­steuerung. Auch hier können uns pfiffige Start-ups sicher unterstützen“, freut sich Miljes bereits auf den Aus­tausch mit den künftigen Gründern und Neu-Ham­burgern.