Januar 2022 Die Corona-Pandemie hat Millionen Deutsche wieder zu Fahrradfahrer:innen gemacht. Die Zweiradbranche freut sich über eine Sonderkonjunktur. Besonders das Geschäft mit hochwertigen Dienst-E-Bikes auf Leasingbasis brummt. Die Hamburg Commercial Bank kooperiert hier mit einem der führenden Anbieter, der Leasinggesellschaft AGL Activ Services GmbH aus Hannover.
Es sind traumhafte Zahlen, die der deutsche Zweirad-Industrie-Verband (ZIV) im März 2021 für das Vorjahr präsentierte. Und es ist davon auszugehen, dass die Zahlen – trotz der aktuellen Lieferengpässe bei neuen Rädern – auch im laufenden Jahr so anhaltend gut ausfallen. „Zweiräder, mit und ohne elektrischen Antrieb, waren und sind die Verkehrsmittel der Stunde und konnten von der beispiellosen Situation des vergangenen Jahres stark profitieren“, meldet der Branchenverband.
In Zahlen: Der Absatz an Fahrrädern und E-Bikes lag 2020 mit 5,04 Millionen verkauften Gefährten um stolze 16,9 Prozent über dem Vorjahreswert. 38,7 Prozent davon waren hochwertige E-Bikes. Der Umsatz mit Fahrrädern und E-Bikes erreichte 2020 den Wert von 6,4 Milliarden Euro – ein Plus von 60,9 Prozent verglichen mit 2019. Was zeigt: Nicht nur mehr und mehr Deutsche fahren Rad. Sie geben für ihre Räder auch wesentlich mehr Geld aus als früher. Der durchschnittliche Verkaufspreis pro Fahrrad betrug 2020 exakt 1.279 Euro. Tendenz: weiter steigend.
E-Bikes: Profiteure der Pandemie
„Dass Radfahren relevanter ist denn je, zeigte sich gerade während der Corona-Pandemie noch einmal sehr deutlich. Sowohl Fahrrad als auch E-Bike sind unverzichtbare Verkehrsmittel der heutigen Zeit und der Zukunft und bieten darüber hinaus infektionssichere, aktive und umweltschonende Mobilität“, sagt ZIV-Geschäftsführer Ernst Brust.
Vom Boom gerade bei den hochwertigen und hochpreisigen E-Bikes profitiert auch die AGL Activ Services GmbH. Die mittelständische, inhabergeführte Leasinggesellschaft aus Hannover hat sich neben dem klassischen Mittelstands-Leasinggeschäft auf das Leasinggeschäft mit exklusiven elektrischen Rädern spezialisiert. Dabei agiert die 1990 gegründete Gesellschaft seit einigen Jahren als Exklusivpartner der EURORAD, einer 100-prozentigen Tochter der Zweirad Einkaufs Genossenschaft eG.
Leasing: Win-win-Pakt für Unternehmen und ihre Beschäftigten
Die beiden Partner AGL und EURORAD haben sich dabei auf das „Gehaltsumwandlungsmodell“ spezialisiert. Mit einem kleinen Teil ihres Bruttogehalts finanzieren Mitarbeiter:innen von Unternehmen dabei die monatlichen Leasingraten für hochwertige Diensträder, die die Mitarbeitenden auch in der Freizeit nutzen können. Vom Arbeitgeber gibt es meist noch Zuschüsse für den Umstieg aufs Rad. Für Unternehmen und Beschäftigte ist das ein Win-win: Die Mitarbeiter:innen bekommen für vergleichsweise wenig Geld viel Rad und sparen überdies noch Steuern. Die Firmen wiederum gewinnen durch das Wandel-Modell als moderner Arbeitgeber weiter an Statur und profitieren zugleich von einer fitteren Belegschaft. Auch Landes- und Bundesbehörden ermutigen ihre Angestellten und Beamt:innen zunehmend zum Wechsel aufs Rad und locken mit entsprechenden Angeboten.
Leasing: komplexe Zins- und Tilgungspläne verlangen nach Finanzprofis
Doch das Finanzierungsmodell dahinter ist weitaus komplexer und verlangt nach Profis. Seit 2019 kooperiert die AGL mit der Hamburg Commercial Bank, die seit ihrer erfolgreichen Privatisierung wieder im Leasinggeschäft in Deutschland tätig ist. Die Hamburg Commercial Bank refinanziert über ihre „Smart Lease Plattform“ zuverlässig das E-Bike-Segment der AGL. „Die Herausforderung besteht dabei in der großen Zahl. Es geht um eine Vielzahl von Einzelverträgen mit einem durchschnittlichen Volumen von rund 3.000 Euro pro Vertrag unterschiedlichen Leasingnehmern und Fahrradmodellen. All diese Verträge müssen gebündelt und mit einem Zins- und Tilgungsplan versehen werden“, sagt Alexander Tschirpke, Relationship Manager Leasing / Factoring bei der Hamburg Commercial Bank.
Der große Erfolg bei der Unterstützung des Kunden AGL spricht für die hohe Kompetenz der Hamburg Commercial Bank auf dem Gebiet des Leasings. Die HCOB bietet den Aufbau und die Refinanzierung von Leasingportfolien mit einer grundsätzlichen Ticketgröße zwischen 10 und 50 Millionen Euro an. Die zugrunde liegenden Leasingverträge haben dabei eine Laufzeit von bis zu 72 Monaten, so dass neben E-Bikes und Bikes auch andere Leasinggegenstände finanziert werden können.
Angesichts der guten Perspektiven für den deutschen Leasingmarkt und besonders das Zweiradgeschäft wollen AGL und Hamburg Commercial Bank gemeinsam miteinander wachsen. Fast überflüssig zu betonen, dass auch die Mitarbeiter:innen der Bank zunehmend selbst aufs (E)-Bike umsteigen.